我们根据提供的电话会议记录，判断管理层是否描述了近期业务从两个方向同时加强：（1）新的付费交易对手实际到达；（2）现有交易对手扩大了他们所接受的内容。需要找到管理层的原话，确认这两个方面都作为已经发生的事实被描述，并且管理层将其视为当前模式。 首先，寻找新客户、新账户、新合作伙伴或新项目的实际事件。在记录中，Jim Clemmer提到：“我们的国际团队继续建立新的合作伙伴关系，以协助支持我们的程序”（international team continues to establish new relationships with partners who assist in supporting our procedures），但这听起来像是建立关系，可能不算实际交易。另外，关于NanoKnife，他说“国际团队继续建立新的合作伙伴关系”，但没有具体说明新签约的客户。关于Auryon，他说“我们继续获得份额，因为医生对我们的技术越来越有信心”，但这是市场份额增长，可能来自新客户或现有客户。关于AlphaVac，他说“我们完成了APEX PE研究入组75%”，这是临床试验，不是商业交易。关于AngioVac，他提到“我们最近获得了用于右心取栓的突破性设备称号”，这是监管进展，不是客户。关于Auryon，他提到“我们预计在接下来的几个月内获得CE标志”，这也是监管。关于Med Tech增长，他说“我们的国际业务增长了26%”，但没有具体说明新客户。 另一方面，关于现有客户扩大规模，有提到“NanoKnife disposable revenue increased 34.5%”，但这可能是由于现有客户使用更多，也可能是新客户。Jim提到“NanoKnife growth was strong again internationally, as our international team continues to establish new relationships with partners who assist in supporting our procedures” — 这再次提到新关系。关于机械血栓切除术，他说“AngioVac revenues while down year-over-year, grew sequentially”，但这是下降后回升，不是扩大。关于Auryon，他说“我们继续获得份额”，但未明确是现有客户扩大。 在Steve的财务评论中，他提到“我们的Med Tech revenue增长了13.3%”，但未区分新老客户。他提到的NanoKnife disposable revenue增长34.5%，这可能来自新老客户。但关于具体的新客户签约，记录中没有明确提到实际签单或开始交易的账户。例如，没有提到“我们新增了X个新医院”或“我们签了Y个新经销商”等具体数字。 关于现有客户扩大，可能有一些迹象，比如“physicians continue to gain confidence in our technology”但这是笼统的。在Auryon部分，他说“we continue to gain share because physicians are gaining confidence”，但这不是具体客户的扩大。 更重要的是，管理层是否将这两个方面结合起来作为当前模式？在Jim的开场白中，他说：“在过去的几个季度里，我们概述了几个我们专注改进的领域，我很高兴地说，我们在第一季度看到了这些领域的改进，尽管还有更多的事情要做。”然后他谈到了NanoKnife、Auryon等，但没有明确说“新客户到来”和“现有客户扩大”同时发生。 寻找更具体的例子。在NanoKnife部分，他说：“我们的NanoKnife业务表现非常好，第一季度增长了约36%，探针销售增长了35%。NanoKnife的增长再次在国际上表现强劲，因为我们的国际团队继续建立新的合作伙伴关系，以协助支持我们的程序，而我们在美国的强劲增长是由医生对这一技术的持续兴趣推动的，因为更多医生了解到我们的直接和保存试验。”这似乎提到新合作伙伴（新客户）但“更多医生了解到”可能意味着新医生，但未明确是现有还是新。 在Auryon部分，他说：“我们继续获得份额，因为医生对我们的技术越来越有信心，同时他们也在接触由同行生成的数据。”这可能是现有客户的扩大，因为医生已经使用并继续使用。 但整个记录中，没有明确提到“新客户签约”和“现有客户增加订单”这样具体的例子。管理层可能通过收入增长来暗示，但问题要求“new paying counterparties actually arrived”和“existing counterparties enlarged what they take”，需要具体描述。 查看是否有任何具体数字或事件。例如，关于APEX PE研究，那是临床试验，不是商业。关于PRESERVE，那也是研究。 或许在Med Device部分，提到“我们的端口，增长了22%”但那是产品线，不是客户。 我认为记录中没有明确描述新客户实际到达和现有客户扩大的具体事件。管理层更多谈论增长率和临床进展，而不是具体的商业交易。 因此，回答应该是NO。因为只有一面（增长）但未明确分为新老客户，且没有提到具体的新客户签约或现有客户增加订单作为事件。 但再仔细看，可能有些地方暗示了。例如，在NanoKnife部分，他说“我们相信NanoKnife有潜力...市场”，但这只是潜力。 或许在Auryon部分，他说：“我们继续获得份额”这可能意味着新客户，但未明确。 另外，关于国际业务，他说“我们的国际业务在Q1增长了26%”，这可能来自新老，但未区分。 我
Guidance: raisedDemand: acceleratingMargins: expandingPricing: stableHeadcount: growingCapex: flat⚑ Critic ammunition✓ Skeptic reassured✓ Guidance underwritable✓ Resolves doubts✓ Early product, fast growthDirection beats results
Candor 7/9
Specificity 8/9
Evasion 2/9
Confidence 8/9
Uncertainty 3/9
Promotion 6/9
Stress 2/9
Complexity 5/9
View the 20 core call-quality checks
YES Would a skeptical short-seller find this call reassuring?
YES Would a careful investor underwrite management's guidance?
YES Is management's confidence proportionate to the evidence presented?
YES Does the call resolve more doubts than it creates?
YES Is there something a critic could fairly use against the company?
NO Is a claimed advantage dependent on scale they lack?
NO Does an obvious question remain unanswered?
YES Is a product early in its life but growing very fast?
YES Do they serve a small fraction of their addressable customers?
NO Is volume about to step up rather than grow gradually?
YES Are high fixed costs currently underutilised?
NO Is pricing recovering from a depressed level?
YES Do current results look bad while the direction looks better?
NO Are deferred revenue or customer prepayments growing?
NO Is consolidation happening among their peers?
NO Is a founder still running the company?
YES Does the final speaker sound like they are summarizing a finished story?
NO Is a fast-growing segment obscured by a declining one?
NO Does the CFO speak more than the CEO?
NO Does the call read rehearsed rather than lived?